圖：銳捷網(wǎng)絡(luò)2018國(guó)際渠道大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
銳捷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理唐超在致辭中表示，經(jīng)過18年的發(fā)展壯大，銳捷的業(yè)務(wù)已進(jìn)入全球化新階段。通過精準(zhǔn)聚焦技術(shù)、產(chǎn)品和行業(yè)，銳捷將與合作伙伴攜手共建更完備的渠道生態(tài)體系，加速全球化戰(zhàn)略布局。
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理唐超演講
【銳捷式增長(zhǎng)，引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型】
銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁曾志表示：“憑借著對(duì)’場(chǎng)景創(chuàng)新’理念的堅(jiān)持，銳捷始終保持著高速增長(zhǎng)，過去三年平均增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于全球ICT市場(chǎng)的平均水平。2017年，銳捷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)創(chuàng)新、打造爆品，在眾多技術(shù)領(lǐng)域樹立了新標(biāo)桿，并在運(yùn)營(yíng)商、金融、能源、政府、企業(yè)、醫(yī)療、交通、制造等多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了自我超越和全面突破，打造出眾多‘行業(yè)第一’。與此同時(shí)，銳捷全球化服務(wù)水平提升，通過馬來(lái)亞大學(xué)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、2017亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)等項(xiàng)目，贏得了良好的用戶口碑，為海外市場(chǎng)拓展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁曾志演講
產(chǎn)品創(chuàng)新能力的持續(xù)提升，是銳捷保持優(yōu)秀市場(chǎng)成績(jī)的關(guān)鍵之一。2017年，銳捷率先啟動(dòng)了25G數(shù)據(jù)中心架構(gòu)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，通過掌握RDMA、可視化、去堆疊等領(lǐng)先技術(shù)，成功打造出了25G數(shù)據(jù)中心架構(gòu)下的全套產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)率先完成規(guī)模投產(chǎn)和商用，實(shí)現(xiàn)25G數(shù)據(jù)中心時(shí)代全面領(lǐng)先。而作為行業(yè)公認(rèn)的“全場(chǎng)景無(wú)線實(shí)力派”，銳捷采用“高密度、抗干擾、快部署、易管理”的整體解決方案，打造出“看得見的無(wú)線好體驗(yàn)”，贏得了阿里、騰訊、蘇寧等重量級(jí)用戶的信任，樹立起萬(wàn)人Wi-Fi領(lǐng)域的新標(biāo)桿。此外，銳捷網(wǎng)絡(luò)用匠心鍛造云桌面精品，采用精致的場(chǎng)景細(xì)分，持續(xù)夯實(shí)技術(shù)儲(chǔ)備，大力推動(dòng)了虛擬化桌面技術(shù)在教育、醫(yī)療、金融、交通、物流、制造行業(yè)的廣泛應(yīng)用。
【“3+2+1”，銳捷精準(zhǔn)布局海外市場(chǎng)】
目前，銳捷網(wǎng)絡(luò)在全球擁有5大研發(fā)中心，41個(gè)分支機(jī)構(gòu)、5000多家合作伙伴，業(yè)務(wù)范圍覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，銳捷將全球化發(fā)展放在重要的位置，通過多項(xiàng)國(guó)際化拓展和海外供銷合作的落地措施加強(qiáng)海外布局。
此次大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁曾志以“3+2+1”全面總結(jié)了2018年銳捷海外布局戰(zhàn)略。強(qiáng)力聚焦“交換、無(wú)線、云桌面”三條產(chǎn)品線，重點(diǎn)突破“教育、中小企業(yè)”兩大行業(yè)，全力夯實(shí)“增值型”合作伙伴生態(tài)體系。
銳捷的“交換、無(wú)線、云桌面” 三大產(chǎn)品線在中國(guó)市場(chǎng)占有率分別位列第4、第2和第1位置，凸顯了銳捷強(qiáng)大的綜合實(shí)力。在網(wǎng)絡(luò)交換領(lǐng)域，銳捷提供了高性價(jià)比的全系列產(chǎn)品線，并通過數(shù)據(jù)中心、園區(qū)網(wǎng)和工業(yè)交換機(jī)等新品吸引海外用戶的目光。無(wú)線領(lǐng)域，銳捷在包含場(chǎng)景化AP、無(wú)線控制器等在內(nèi)的全線無(wú)線產(chǎn)品基礎(chǔ)上，全新推出基于海外市場(chǎng)的“兩朵云”服務(wù)--WIS無(wú)線智能網(wǎng)優(yōu)和銳捷云（Ruijie Cloud），為無(wú)線體驗(yàn)賦能。此外，據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，銳捷網(wǎng)絡(luò)通過對(duì)虛擬化桌面產(chǎn)品技術(shù)的顛覆式創(chuàng)新，以38.4%的市場(chǎng)份額排名第一，遙遙領(lǐng)先，在教育、醫(yī)療等行業(yè)均位居第一。銳捷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨指出：“在虛擬化桌面技術(shù)創(chuàng)新方面，銳捷網(wǎng)絡(luò)將發(fā)揮業(yè)內(nèi)唯一可以提供IDV和VDI融合方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在海外教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)計(jì)算機(jī)教室顛覆式變革，推動(dòng)云計(jì)算與企業(yè)辦公的完美融合。”
圖：銳捷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理尹德琨演講
教育和中小企業(yè)是銳捷長(zhǎng)期深耕的核心領(lǐng)地，此次作為國(guó)際市場(chǎng)開拓的 “兩大戰(zhàn)略窗口”，不僅蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還極大凸顯了銳捷的核心產(chǎn)品價(jià)值。在全球各國(guó)教育信息化的大背景下，教育行業(yè)在交換機(jī)和WLAN市場(chǎng)的占有比例逐年遞增，全新的校園網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和PC裝置也面臨著升級(jí)換代的大量需求，這為銳捷“交換+無(wú)線+云桌面”的產(chǎn)品組合提供了絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，SMB（中小型企業(yè)市場(chǎng)）領(lǐng)域從2016年~2021年，5年內(nèi)全球范圍將新增310萬(wàn)個(gè)中小企業(yè)用戶（其中47%的新增用戶將來(lái)自亞太地區(qū)），這些企業(yè)將會(huì)成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，其預(yù)估IT總投資量將達(dá)到4.8萬(wàn)億美元。為此，銳捷采用的“企業(yè)級(jí)產(chǎn)品+免費(fèi)云服務(wù)”模式，也將更多地滿足中小企業(yè)用戶對(duì)資產(chǎn)控制權(quán)和管理輕量化的需求。
目前，銳捷成立了國(guó)際產(chǎn)品研發(fā)中心，將在共享全球5大研發(fā)中心資源和3000名研發(fā)工程師的基礎(chǔ)上，提供海外員工、客戶、渠道技術(shù)培訓(xùn)的必要條件和資源平臺(tái)。另一方面，銳捷通過積極參加GITEX迪拜電子通訊展、ISAF土耳其安防展、SVIAZ莫斯科國(guó)際通信展、以及Japan IT Week日本IT周、CommunicAsia新加坡通訊展等一系列國(guó)際展會(huì)，全面展現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌形象。通過多項(xiàng)國(guó)際化拓展落地措施，結(jié)合為合作伙伴提供增值計(jì)劃的渠道戰(zhàn)略，銳捷將更好地?cái)y手海外渠道伙伴，在全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，共贏春天。
